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代理记账公司该如何去做网络营销

自2014年之后,很多代理记账的财务公司如雨后春笋般冒出来,有大的记账公司在进入新的城市,有本地财务公司做了几年之后的员工跳出来自己单干的!公司多了,竞争激烈了,都在想方设法的拼命获取客户。


一般财务公司都是通过如下手段获取客户的:

1、电话营销,招一群电销人员,给新成立的公司打电话推销代理记账,主要拼价格,比如200元/月,150元/月,甚至100元/月。优点是:确实能获取客户,一个月一个销售能成交个三五个客户,一两年后,老业务员手里有一定的资源。;缺点是:人员成本偏高,每天打一两个电话,绝大多数是拒绝的,员工受挫性打,流动性也大。

2、线下广告投放。财务公司投放地铁广告,公交站台广告也是很多。比如注册公司0元,免费注册公司等营销手法层出不穷。

3、在58同城、搜索引擎上(百度、360、搜狗)做竞价或者做优化。

4、社交类推广,在微信朋友圈,微信群,QQ群进行营销轰炸。

5、与写字楼的中介公司的员工合作,通过他们介绍需要注册公司、代理记账的客户,成功后与他们分成,有的代理记账公司直接进行包楼,与中介公司直接公司与公司的、排他性的合作!

6、亲朋好友、老客户介绍。没有一定人脉资源的话,介绍的量不是太多,但成交率还是比较高的。


今天我们重点说说代理记账公司该怎么去做搜索引擎类的推广!


搜索引擎推广,尽管现在搜索引擎推广的成本也是越来越高,获客率缺越来越低,但搜索引擎推广相对来还是性价比更高的一种方式!

  个人觉得搜索引擎推广的核心还是在关键词的选择上,这是方向性问题,关键词选对了,事半功倍;关键词选错的,事倍功半,钱花的很多,却不见效果。站在用户的角度,思考他们会在百度、360、搜狗上会搜索那些词。给大家举一些方向性词,具体词大家思考,比如:核心类词、流程类词、本地类词、问题类词...

  推广方式:竞价推广、SEO关键词优化、问答、博客类...哪些词做竞价,哪些词做优化也很重要哦,安排的合理可以节约不少费用哦。

  搜索引擎推广就到此结束了吗?不,还有非常非常重要的一点,那就是落地页,就是客户点击关键词后到达的那个页面,这也是提高客户转化率,非常重要的一点,这点做的不好,前面做的一切都是白做,前面花的时间、钱都是白花。落地页必须对客户所存在的疑惑给出的答案,并同时给出解决方案。举例:用户通过输入关键词“网络公司经营范围怎么写”那么我们的落地页上必须有这个问题的答案,并同时给出可以通过我们来办理,可以怎么怎么样,把优势一二三等一点、一点的列出来,这个优势必须是用户所不具备的,必须是要能让他感同身受的,这样的用户转化为客户的的机率非常高。建议可以在落地页装个在线客服系统,以便即时响应客户的问题,还有客户的在网站的一些踪迹,方便后期进行总结。



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